我们结业啦！海阔天成俱乐部首期活动圆满收官
2021.11.20
海阔天成俱乐部首期结业汇报
11月20日，海阔天成俱乐部在上海顺利举行首期学员结业汇报活动，标志着海阔天成俱乐部首期导师学员1对1指导活动正式落下帷幕。海阔天成俱乐部是国内生物医药领域首个专注于“导师～学员1on1”形式，传递长期主义价值、分享经验的公益俱乐部。
从6月19日俱乐部成立，到11月20日结业闭幕，历时5个月，在35位行业资深老法师的引领下，首期学员历经锤炼，光荣结业！
总教官 · 致辞
海阔天成俱乐部总教官王刚博士首先致欢迎辞，对各位导师和学员的到来表示了热烈地欢迎，他多次提到，在这里不仅仅有学员的成长，更有导师的成长，在这里大家构建了一个共同成长的平台，引领着俱乐部的每一位成员向上发展，最后祝愿俱乐部首期活动圆满成功！
海阔天成俱乐部总教官 王刚博士
项目汇报 · 扎心点评
经过5个月的锤炼后，每位学员分别组队，以项目的形式汇报自己的收获与蜕变。本次结业汇报共分为7个小组，以海阔生物为背景，从创业到投融资，从管线布局到建厂，从临床到上市后销售，每一位学员都勇敢跳出舒适区，与不同的学员组队，在导师的指导下，在完成项目的同时，完成了自我的更新迭代。
创业组
UniNK Therapeutics
汇报结束，现场的导师们更是从技术平台、商业化、临床等多角度提出问题：
老法师们的灵魂拷问
汇报结束后，创业组特别制作了视频【彩蛋】，感谢这一段精彩的旅程。
投资组
海阔天成生物医药基金运营汇报
海阔生物的“专项基金”由五位学员运营，海阔天成生物医药基金向诸位LP粑粑们汇报了基金运营现状、在投项目情况以及未来发展规划。汇报完毕后，现场的诸位投资人导师纷纷“投出大炮”，用非常专业的投资视角进行提问和点评：
备投项目的投资逻辑是什么？
细胞治疗项目的竞争格局怎么分析的？
你们的汇报对象是谁？
如果是LP，那与在座的距离太远了，为什么不考虑做成拟投项目汇报呢？
需要好好做PPT
临床组
Hi-Po Bio. R&D Scientific Committee
开场即要大家坐着火箭来聆听的临床组，由五位学员组成。汇报内容逻辑缜密、干货满满，速度也如火箭般一气呵成。临床组为大家介绍了用于治疗肿瘤的双抗药物的I-II期临床设计方案以及脑洞大开的用于非肿瘤的dual CAR-T的治愈性疗效和可接受安全性的临床试验方案汇报。严格的导师们开启了“鸡蛋里面挑骨头”的挑刺模式：
“你那张PPT里的空格不正确，你这么一个小小的问题，FDA就会打回来让你重新修改后提交，时间就是金钱啊！”
当然，导师们也给予组员们以鼓励，“PPT整体很专业，汇报不紧不慢恰到好处！”
药品销售组
这是一支由四位硬汉组成的药品销售“猛男”组合，他们以临床组的dual CAR-T为项目背景，假设在2029年上市该款CAR-T药物“舒韵达”，通过一系列分析等进行了市场预测，并制定了市场策略、销售策略，同时预估了该药品上市后5年的P&L.
现场唯一一位真正卖过CAR-T药物的梅导师，也毫不留情地指出：
梅法师
如果要做产品的上市推广，为什么没有完整的市场计划？这是一套非常传统的药品销售打法，没有真正结合CAR-T的特性。未来要不要进医保？风湿免疫科有没有单采血的能力？没有怎么办？”
器械销售组
海阔天团Hicool上市营销方案
该天团以营销总监为中心，下设市场部、医学技术部、销售部、销售支持部、培训部等多部门。该团队从市场需求入手，引出Hicool经支气管超声穿刺针，为大家详细介绍了市场推广策略，如与卫健委、不同级别KOL的合作；同时介绍了Hicool的定价及渠道管理，采用经销商模式，使用“选、育、用、留”的原则进行渠道管理。
老法师们的灵魂拷问
你们的设备定价6000，但是NGS才需要3000，那患者为什么要来买这个设备？
器械销售CSO未来的前景是什么样的？
市场只有1.5个亿，你们人员配备这么多，成本核算过吗？
进入医保后，你们成本怎么核算？
BD组
Project Yangtze——XY生物vsAB制药
项目管线是一家药企的生命线，除了自主研发，license in 和license out给出了另一种选择，而BD就是企业中项目买卖的灵魂人物。BD小组由6位学员共同组成，为大家汇报了XY生物与AB制药两家企业之间的合作，首先分析了BTK和FGFR的作用机理、竞争格局，并对具体分子进行估值和销售预测，最后两家公司互相license，并完成最终的尽调、商务谈判及签约。
两个产品价值不同，为什么还要做这笔交易？
建厂组
孙厂长带领生产负责人、质量负责人、采购负责人等多人一起为全球唯一进入三期临床的PD-L1 X CLTA4双抗药物选址建厂。在确认了终产品的潜在市场价值约120亿元/年之后，经过一些列计算，将计划建设44000L产能的生产基地，并对工厂布局、建造成本、年运营费用、生产排期等进行了汇报。
面对这群“只见过猪跑没吃过猪肉”的学员们，导师们给予了非常大的鼓励：
跳出舒适区，去尝试自己从未做过的事情，而且还能做的有模有样，是非常值得大家学习的。
学员汇报
导师点评
导师点评
经过一整天的学员汇报和导师点评，7个项目31位学员顺利完成结业汇报，通过线上线下导师与学员们对7个项目公开公平公正的评分，最终由临床组摘得桂冠、创业组和器械销售则分别获得第二名和第三名，其他小组荣获第四名。祝贺每一位获奖的学员们，恭喜你们在首期导师学员1on1活动中取得佳绩！
颁奖合影
彩
蛋
哦
感恩有您
海阔天成领军一期在学员们的精彩汇报和导师们的刺激点评下，圆满画上句号！
感谢每一位导师的倾囊相授，感谢每一位学员的积极参与。“三人行，必有我师焉”，在这条成长的道路上，我们一起携手同行，以敬畏之心肩负起对生物医药行业快速发展的使命与责任；生物医药的领军人将以实际的行动证明：给时间以时间，在长期主义的路上，终将可以在有限的时间里创造出无限的精彩！一起期待海阔天成领军第二期官宣！
海阔天成俱乐部
海阔天成俱乐部（High-Potential Talent Club)是青年医药人成立的国内首个针对医药行业未来领军人才建设，以“导师-学员1v1”形式培养高潜人才的公益性组织，面向整个医药圈开放。该俱乐部以“坚持传递长期主义价值“为愿景，以“助力下一代领军人才成长”为使命，旨在通过俱乐部搭建的桥梁，共同推动医药行业发展进步。
俱乐部前身是南京大学生物医药行业校友会“南师南友”项目组——一个为青年校友与资深校友搭建的提供“导师~学员”交流学习的公益性平台，俱乐部成员均在人才培养项目中积累了一定的运营经验和成功案例。
医路有你，无懈可击
科学｜谦逊｜奉献｜共赢